Stage Responsable d'affaires F/H

VOS MISSIONS

Rattaché.e à un Responsable d’Affaires aguerri, vous serez intégré.e dans l’équipe

commercial de l’entreprise.

Objectif du stage : intégrer le métier d'Ingénieur.e d'Affaires

Missions principales :

• Recherche de nouvelles opportunités commerciales ;
• Répond aux appels d'offres en partenariat avec les référents techniques ;
• Assure une veille économique sur le marché (suivre l'actualité des clients et

prospects) afin de détecter les menaces et les opportunités commerciales ;

• Suit et anticipe les offres des concurrents pour identifier leurs avantages et leurs

faiblesses ;

• Participe à des conférences ou à des salons liés au secteur d'activité de l'entreprise ;
• Elabore ou fait élaborer des propositions commerciales ;
• Analyse les besoins et les attentes du client pour apporter des solutions techniques

et financières adaptées ;

• Etudie ou fait étudier la faisabilité technique du projet, via l'élaboration de cahiers des

charges ;

• Négocie les contrats avec les clients ;
• Présente et défend le projet auprès des clients ;

Élaboration de la conception du projet

• Élabore ou fait élaborer le projet en adéquation avec le cahier des charges défini et

validé par le client ;

• Établit ou fait établir les structures du projet et ses règles de fonctionnement

(méthodes, outils de pilotage...) ;

• Définit les objectifs et les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières,

délais) à la bonne exécution du projet et ajuste les moyens si nécessaire ;

• Forme et anime des réunions avec les acteurs intervenant sur le projet afin

d'effectuer les choix et l'affectation des ressources, en fonction des différentes

contraintes ;

• Mesure les risques pouvant intervenir au cours de la réalisation.

Suivi de la réalisation du projet

• Supervise et coordonne le travail de l'ensemble des acteurs internes et/ou externes

(prestataires, sous-traitants) ;

• Assure tout au long du projet un soutien fonctionnel et technique aux équipes en

charge de la réalisation ;

• Suit et contrôle le déroulement du projet, l'exécution du planning et le respect du

budget en faisant des points réguliers avec l'ensemble des partenaires : présentations

sur l'avancée du programme, validation des avancées...

• Assure le " reporting " des activités auprès du client et garantir sa satisfaction.
• Gère le projet sur le plan administratif et financier (relances, facturation, gestion des

litiges...).

• Se tient informé des innovations technologiques liées au produit et au secteur

d'activité de l'entreprise afin d'optimiser la qualité de la prestation et d'anticiper les

demandes des clients.

Cette liste n’étant naturellement pas exhaustive.

VOS MISSIONS

Rattaché.e à un Responsable d’Affaires aguerri, vous serez intégré.e dans l’équipe

commercial de l’entreprise.

Objectif du stage : intégrer le métier d'Ingénieur.e d'Affaires

Missions principales :

• Recherche de nouvelles opportunités commerciales ;
• Répond aux appels d'offres en partenariat avec les référents techniques ;
• Assure une veille économique sur le marché (suivre l'actualité des clients et

prospects) afin de détecter les menaces et les opportunités commerciales ;

• Suit et anticipe les offres des concurrents pour identifier leurs avantages et leurs

faiblesses ;

• Participe à des conférences ou à des salons liés au secteur d'activité de l'entreprise ;
• Elabore ou fait élaborer des propositions commerciales ;
• Analyse les besoins et les attentes du client pour apporter des solutions techniques

et financières adaptées ;

• Etudie ou fait étudier la faisabilité technique du projet, via l'élaboration de cahiers des

charges ;

• Négocie les contrats avec les clients ;
• Présente et défend le projet auprès des clients ;

Élaboration de la conception du projet

• Élabore ou fait élaborer le projet en adéquation avec le cahier des charges défini et

validé par le client ;

• Établit ou fait établir les structures du projet et ses règles de fonctionnement

(méthodes, outils de pilotage...) ;

• Définit les objectifs et les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières,

délais) à la bonne exécution du projet et ajuste les moyens si nécessaire ;

• Forme et anime des réunions avec les acteurs intervenant sur le projet afin

d'effectuer les choix et l'affectation des ressources, en fonction des différentes

contraintes ;

• Mesure les risques pouvant intervenir au cours de la réalisation.

Suivi de la réalisation du projet

• Supervise et coordonne le travail de l'ensemble des acteurs internes et/ou externes

(prestataires, sous-traitants) ;

• Assure tout au long du projet un soutien fonctionnel et technique aux équipes en

charge de la réalisation ;

• Suit et contrôle le déroulement du projet, l'exécution du planning et le respect du

budget en faisant des points réguliers avec l'ensemble des partenaires : présentations

sur l'avancée du programme, validation des avancées...

• Assure le " reporting " des activités auprès du client et garantir sa satisfaction.
• Gère le projet sur le plan administratif et financier (relances, facturation, gestion des

litiges...).

• Se tient informé des innovations technologiques liées au produit et au secteur

d'activité de l'entreprise afin d'optimiser la qualité de la prestation et d'anticiper les

demandes des clients.

Cette liste n’étant naturellement pas exhaustive.

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